Почему каталог магазинов Shop4me.ru рулит?

Может создаться впечатление, что время каталогов сайтов канула в лету, но так ли это? Предлагаю рассмотреть данный вопрос на конкретном примере, моем каталоге Shop4me.ru. При этом я продемонстрирую вашему вниманию, как посещаемость каталога, так и его конверсию. Последнее, думаю, будет куда как интересней, т.к. создать трафик вполне выполнимая задача, а вот добиться конверсии куда как сложнее. Особенно если речь идет об оплате за продаже, а не клики. Впрочем, будет сказано и о кликах.

И так, начнем с того, что современный поиск информации это достаточно не устоявшаяся штука. Есть люди, которые считают, что тот же Яндекс или Google это и есть Интернет. На самом деле эти системы, производя поиск информации с копий веб-страниц сторонних ресурсов. Но самое главное состоит в том, что уровень пользователей поисковых систем очень разница.

Большую часть трафика, которую получает мой Каталог с поисковых систем, составляют запросы в виде URL-адресов или названий магазинов, особенно с региональной привязкой. Например: «quelle.ru» или «Интернет магазины Новороссийска». С этим приходится считаться и по мере возможности помогать пользователям. Так было принято решение использовать в описании опубликованных сайтов URL-адреса набранные латинскими буквами с русской раскладкой клавиатуры. Например, вместо: www.eldorado.ru – пользователь набирает: цццюудвщкфвщюкг. Очевидно, что такой вариант несколько осложнит поиск, но с учетом этой особенности я смог помочь пользователям и это дало свой результат.

Посещаемость каталогов Интернет магазинов

Перейдем от слов к делу, а точнее к данным статистики посещаемости моего Каталога. Ниже я приведу данные Google Analytics за сентябрь 2013 года. За этот период Каталог посетило более 14,5 тыс. человек.

Безусловно, любой каталог сайтов является лишь посредником между пользователем и сайтом, который он ищет. Поэтому в среднем на одного пользователя приходится 1,8 страниц просмотра. Тем не менее, показатель отказов сохраняется на уровне порядка 65%, что достаточно неплохо. Большую часть посетителей, около 87%, составляют новые пользователи, но есть и вполне устоявшаяся аудитория, это около 12%.

Основная задача каталогов сайтов мне видится в том, чтобы помочь определенному кругу пользователей найти интересующий его сайт и предоставить о нем максимально возможную информацию. Здесь не стоит особо мудрить, стремится расширить свой каталог большим количество ресурсов, нагнать трафик и т.д. Просто я решил думать о качестве данных, тщательно модерировать и агрегировать доступную информацию. Именно в этом я вижу положительную динамику для развития своего Каталога.

Очевидно и то, что узкая тематическая и региональная направленность Каталога, сыграла не малу роль в достижении успеха. Порядка 90% всего трафика составляют пользователи из России. Как всегда, здесь лидируют: Москва (18%), Санкт Петербург (5%), Екатеринбург (2%), Ростов на Дону (1,9%) и т.д.

Думаю, будет не менее интересным и то, что большая часть пользователей, порядка 31%, использует браузер Chrome. К этому можно приплюсовать еще и 9% Яндекс.Браузера, который тоже работает на движке Chromium.

Клики рекламных объявлений в Каталоге

Самым привлекательным в каталогах сайтов я бы назвал именно их посредническую роль. Именно поэтому, даже при небольшой посещаемости, здесь достаточно вилик CTR кликов рекламных объявлений. Немаловажно здесь и размещение рекламных блоков, их формат. Лично для себя я взял за правило размещать на одной странице не более 3-х рекламных блоков контекстной рекламы.

Перегруз рекламы в данном случае может скорее отризательную, чем положительную роль. Как вариант, хорошо себя оправдывает максимально приближенный к естественному контенту рекламный вариант. Реклама не должна выделяться на общем фоне и должна служить дополнительным источником данных. Помогайте пользователям и они это оценят!

В своём каталоге я использую контекстную рекламу Google AdSense и РСЯ (черех MixMarket). Ниже я приведу статистику кликов за сентябрь 2013 года по данным РСЯ.

Как вы видите, в сутки, получая порядка 55 кликов, это около 170 руб. Средний CTR по Каталогу около 3,5%. Впрочем, динамика в данном вопросе достаточно сложный вопрос. РСЯ предоставляет достаточно много интересных вариантов и сложно выбрать среди них что-то определенное. Лично я не заморачиваюсь на этом нюансе, мне главное чтоб пользователям было удобно пользоваться моим Каталогом.

Конверсия каталога Интернет магазинов

Что же, я предоставил вам ряд интересных данных посещаемости и кликкабельности своего каталога Интернет-магазинов России, а как обстоят дела с конверсией? Здесь гораздо наглядным будет привести данные партнерства с таким агрегатором партнерских программ как AdMitad. Должен отметить, что процент магазинов, которым мой каталог предоставляет трафик, через эту систему не велик, порядка 10%, а то и меньше. Некоторые из них отказались от такого вида привлечения посетителей, что добавила мне лишнюю головную боль, но тем не менее.

К сожалению, здесь я не могу предоставить вам каких-то красивых графиков. Работаю я здесь в основном через Deeplink (реферная ссылка). Она заменяет прямой URL-адрес магазина и пользователь заходит на сайт уже по ней. В случае совершения покупки я получаю свой процент, как и система AdMitad.

В целом за сентябрь 2013 года было сделано порядка 850 кликов, а конверсия составила 2,35%, это 18 продаж. На всем этом я смог заработать порядка 2 тыс. рублей. К слову, есть и отказы. В AdMitad очень тщательно следят за этим делом. К слову, рекомендую почитать по этой теме статью: «Кейс. Забавный накрутчик» - на блоге у Вадима (aka wildo). Все действительно серьезно и с этим стоит считаться.

Трудиться, трудиться и ещё раз трудиться

Ничто не дается просто так и всё может обрушится в один момент. Свой каталога Shop4me.ru я создал еще в 2005 году. Всё это время мне пришлось долго и упорно работать, чтоб получить свою копеечку. Увы, я не умею работать в команде, не умею платить, да и раскруткой занимаюсь на любительском уровне. Фактически, каталог стал моей площадкой для изучения дизайна, программирования, SEO и т.д. Насколько это мне удалось или нет судите сами, а я просто хотел создать хороший, стоящий внимания, каталог Интернет-магазинов России, который был бы полезен как для владельцев магазинов, так и пользователей. На этом у меня все. Спасибо за внимание. Удачи!